凤观渝企 | 从“重变电器”看百年品牌的生存之道

7月6日，重庆机电集团党委书记、董事长辛国荣，党委副书记、总经理黄勇一行到重变电器调研

凤凰网川渝综合 从零自救到涅槃重生，足见重庆重变电器有限责任公司（简称“重变电器”）奋斗历程之艰、生存能力之强；从最初的上门艰难求合作再到如今的客户“首选重变”，则是重变电器品牌崛起、实力打响的最有力证明。

只要用电的地方就少不了变压器和开关设备。重变电器就是一家专业生产110kV及以下的油浸式变压器、35kV及以下的环氧浇注干式变压器以及智能高低压开关柜、高压/低压智能预装式变电站、室内外配电箱等成套开关设备的公司。

据悉，重变电器是由原电工器材厂从上海内迁到重庆，历经多次重组改制而成，目前属于重庆机电控股（集团）公司重点参股企业，至今已有96年的历史。

“创百年品牌，赢社会尊重，是公司不变的初心和宗旨。”重变电器董事长樊俊良如是说。

资料图：如果是在春天走进重变电器，可见一片花海

》》涅槃重生看生存之力

整洁的园区和高大的厂房、具行业领先水平的生产制造工装设备、先进且齐全的产品检测中心、智能化的生产设备……说实话，走进重变电器，很难想象它的前身是从倒垃圾的场地上白手起家而来。

一路见证重变电器近40年的发展，董事长樊俊良回首往昔尤其是1998年，仍是感慨万千。

那一年，时值重庆直辖第二年，原重庆变压器厂与瑞典ABB公司合资组建重庆ABB变压器有限公司。合资后，重变厂负责管理分流出来的123名老弱病残职工和332名离退休职工。然而当合资公司所谓红利化为泡影，这批职工坐享清福的美好愿景破灭时，各种矛盾也就一触即发。

路在何方？唯有自救。但彼时的重变厂一无厂房设备，二无技术人才，三无流动资金，没人愿意相信重变厂能在这样的困境中活下来。

重变厂却硬是向所有人证明了何为“绝境求生”。把废弃的库房清扫出来、闲置的陈旧设备维修安装起来，搭起了当时唯一的生产车间；管理人员分头拜访用真情打动离退休老领导、老专家、老技师回厂，加上外出打工回来的技术工人，组建起了临时的人才队伍；在无法从银行融资的情况下，想办法从半成品到组装销售等多方途径，盘活了有限的流动资金……

后来，重变人又创新思维，“借船行舟”、借“机”下蛋，成功与当时国内干式变压器知名生产厂家进行合作，同时成功引进德国旭百世公司的环氧浇注生产线和变压器硅钢片纵剪线、横剪线等关键设备，大大提升了重变厂的竞争力。

脱困后的重变厂并没有“松口气”，而是紧紧抓住难得的发展机遇，积极谋划下步发展。一是通过改革改制，为企业减轻负担，解决企业流动资金不足的问题；二是实施整体环保搬迁，解决日益突出的产品订货与生产能力不足，难以满足用户交货期的矛盾，迅速扩大产能，优化产品结构，提升公司综合实力。

从被留守的“包袱”重变厂，到改制变身“重变电器”，一路披荆斩棘，是重变人背水一战的勇气和决心，是企业“拨云见日、涅槃重生”的真实写照。

变的，只是名称；而不变的，是品牌。

重变电器生产的35KV干式变压器

》》逆势增长看品牌之基

企无品，不可兴。品牌，是企业的立身之本、发展之源、常青之基。

“品牌塑造不是一天两天，而是全方位、持续性的，产品品质、服务质量、技术创新、社会影响等无一不重要。”樊俊良认为，“这三年疫情反复，不少同行企业倒下了，但重变电器的订单收入却逆势增长（从疫情前2019年的2.8亿，到去年的3.6亿，再到今年预计突破4.5亿），就是得益于重变品牌的持续塑造。”

产品过硬、服务到位，铸就重变品牌之基石。

今年，重变电器“朋友圈”新添世界级伙伴——首次取得中石化1000多万元的框架标。对于重变电器来说，拿到世界500强排行前五的特大型央企的订单，是极其不容易的，公司在设备改进、技术升级等方面作出了诸多努力，历经两年才进入了中石化“合作圈”。此番合作也意味着重变电器真正具备了跻身头部市场的硬实力。

海螺集团也是重变电器的大客户之一。今年6月份广东英德遭遇特大洪水侵袭，英德海螺水泥公司库房几十台变压器、开关柜被淹，重变电器闻汛而动，迅即安排专人小组无条件前往帮助抢修，把包含其他公司出售的变压器在内的全部产品都做了抢修处理，得到了海螺公司的高度认可。

“客户信任都是一点点累积的。”据重变电器销售负责人介绍，“重变电器和海螺集团合作多年来，订单从几百万开始逐年增加，今年预计要突破3000万元。而且因为这次水灾抢修，近期还新增了订单。”

“先解决问题，该赔就赔该修就修，解决后再分析，凡是搞不清的问题、分不清的责任，一律归重变，免费维修和更换。”樊俊良说，“这是公司对所有客户作出的承诺，这份底气是基于我们产品的品质保证。”

樊俊良还讲了这样一件趣事：在一次竞标过程中，招标公司一领导刁难说“重变电器服务不好”，樊俊良认真回答道“哎，的确服务不够，因为变压器运行以来就没出过问题，没机会来维修服务呀！”就这样，重变电器最终拿下了这一单。

“品牌的创立和塑造，需要持续向外界传递企业所追求的东西。”在樊俊良看来，除了品质和服务之外，企业的社会影响也是重要一环。重变电器始终坚持守法经营、依法纳税；让股东每年能顺利分红；让员工劳有多得、开开心心工作；同时时刻不忘践行企业社会责任，例如曾对口帮扶忠县和丰都的2个乡镇，在扶贫济困上献爱出力。

值得一提的是，樊俊良还特别强调了企业信誉。他认为，诚信是品牌的生命线，也是品牌持久竞争力的无形资产。

重变电器生产的110KV油浸式变压器

》》市场拓展看创新之道

“无论市场如何竞争，只要一直坚守初心，优势自然会日积月累。”

据悉，重变电器面向中高端客户群体，产品已赢得国家电网、南方电网、内蒙电网、重庆轨道交通集团、高速公路集团、重庆钢铁集团、西南铝业集团、海螺集团等重要客户群的认同和信赖，并取得了施耐德、ABB等跨国企业授权战略合作。

就以高速公路来说，目前四川、贵州、重庆超七成高速公路上的变压器和开关柜都是由重变电器生产的。今年上半年，重庆高速集团又在重变电器订购了一笔价值4000多万元的大单。

在这背后，除了其本身产品品质过硬之外，“智能化”“集成化”也是其在细分领域领跑同行、征服客户的一大“杀手锏”。例如，当两家公司同时竞夺东方电气集团的两个配电室智能化改造项目时，重变电器就因优势突出而一举拿下。

据了解，重变电器与重庆邮电大学进行产学研合作，成功开展智能干式变压器、智能开关柜研发生产以及智能运维平台上线，实现了传统产品与人工AI技术、5G云平台深层次融合，让传统产品向智能化产品转型升级，破解了变压器和开关设备因自然条件带来的维护难题，为客户节约了近40%的维修维保成本。

同时，重变电器正致力于实现从“单一产品制造商”到“电力系统集成商”的转型，一站式搞定生产、安装、培训等所有环节。樊俊良称，“这样既提升了公司的竞争力，长期来看还能够更好地帮助客户节约成本、实现增值。”

技术创新无止境。自2019年起，公司连续三年投入增长率均在15%以上，未来公司一方面将升级改造研发设备，另一方面优化研发人才团队建设，预计在2025年底前研发投入占比达到8%左右。

此外，重变电器在市场拓展等管理机制创新上也是不遗余力。

“要把抢抓市场订单作为首要经营任务”，重庆机电集团党委书记、董事长辛国荣在集团2022年度半年工作会上指出了抓订单的重要性和紧迫性，还特别点赞了重变电器这一“模范生”。

重变电器的销售模式包括直销、代销、经销等。何为直销？该公司全员皆可为销售，但销售人员并非孤军奋战，背后是团队之力作支撑，甚至董事长亲自挂帅。

在激励机制方面，除了董事长和分管销售的副总之外，所有职工只要拿下订单均可额外提成。与此同时，重变电器还规定了公司高管不从集团外引进，这也给了公司年轻职工更多前进的动力和空间。

当然，为了分散风险，公司将骨干销售团队分成了多个板块各自跑市场；同时还设了风险把控关，项目风险责任由负责考察调研的领导与销售人员共同承担。奖惩并行，销售人员如未完成定下的业绩目标，自然也会面临相应的处罚。

》》危中寻机看未来之路

在“质量为本、科学管理”之下，重变电器这群平均年龄30岁的年轻职工充满了干劲和拼劲。2021年，公司生产产值创历史新高，销售突破3.5亿大关；2022年上半年公司订单突破2.4亿元。

今年，公司被认定为“重庆市专精特新企业”，成功被列入了国家专精特新“小巨人”培育库。此前还曾先后取得“重庆市市长质量管理奖提名奖”“国家知识产权优势企业”“重庆市博士后科研工作站”“重庆市名牌产品”“重庆市著名商标”“国家高新技术企业”“重庆市企业技术中心”“重庆市技术创新示范企业”等荣誉称号。

每到收获的季节，重变电器园区里种植的各类水果就挂满枝头

累累硕果，承载着公司昨日之奋进。放眼未来，面对激烈的市场竞争、原材料价格不断上涨、疫情反复等多重影响，只有生存能力够强才能得以存活和发展壮大。

当谈及未来有何愿景之时，樊俊良直言“希望能够进军资本市场”，但同时他又强调“是待公司发展到一定阶段水到渠成地上市，而不是为了目标而冒进。”

九十六载铭初心，砥砺前行再出发。接下来，重变电器将继续坚定不移地走品牌发展路线，以优质的产品及完善的服务体系，创百年品牌，向党的二十大献礼。

文/胡月；图/受访单位供