2015年正和岛创新大集（重庆站）于3月30日在重庆悦来国际会议中心隆重召开。正和岛创新大集是践行创客精神的大型聚会，是数千名创客面对面交流学习的大party，也是为创新项目与创新产品提供发布和资源对接的开放平台。31日，在“创趣空间之72变带你一同探讨智能硬件工业4.0”分论坛，以下为论坛实录：

硬件创业者如何与巨头竞争？

问：商场如战场，无非一个攻一个防。以前有BAT，现在有小米、海尔，在硬件创业伊始，我们的优势是什么？他们有什么弱点？我们怎么跟他们拼？

刘宗儒(Broadlink创始人)：首先，在座的每个人都是在做自己最擅长的那部分，而对于巨头来说这只不过是他的一个部门，这一块对我们来说是命根子，对他来说就只是一个考核而已。第二，这些巨头要做的事情也并非那么可怕，我们本身就在跟几乎所有的巨头合作。不管是小米也好还是其他的巨头也好，我们走到更开放的生态圈来做一个反向的东西，大家在做不同的事情。巨头们更多的是投资生态圈公司做产品，而我们是跨品类的品牌。

杨冠哲(奥思科技创始人)：不管做什么，最重要的是找到自己的定位，找到自己的创新，找到自己的用户群。小公司创业的时候，只要在某个领域上创新找到指定的用户群就是成功，不需要跟巨头去PK什么，每个行业都一定有巨头，我们在里面找到自己的长处就可以了。

郭辉(时云医疗科技创始人)：首先，要从小的东西入手，大的东西是巨头的，不要正面和他产生冲突。第二，要想清楚什么是自己能做的，什么是巨头们做不到的。第三，服务性运营的差异化，如果只是做智能硬件，就很容易被拿来和传统硬件比较，智能硬件一定要做一个生态，给用户带来改变，而这种服务性的运营不是巨头擅长的，他们可能有品牌优势，但在并非他主营业务时，他不会投入全部精力去，而你可以投入全部精力去运营，并且为用户提供完善的服务。

唐祖佳(中兴合创创始管理合伙人)：首先，避开竞争，把用户的特殊需求和品牌结合在一起，这样可能巨头才会来和我们竞争，但并非是我们和他们竞争。第二，做颠覆性的东西，巨头是很难反击的，等你做大了，他才会因为他原来的惰性造成他在这个品类上消沉下去，这两点是最理想的方式。第三，直面竞争，整个从产品定义，到产品生产，到后端服务，我们要做得更好，这个难度是很大的。

整个工业4.0这个平台，未来才是打开我们大量创客的空间，在传统模式下很难，这签约了，很难保证大家都成功，更多的成功可能要功能4.0来到。

如何打造一款好硬件？

问：2014年是中国智能硬件元年，在这年有无数的智能硬件公司涌现，但实际上我们发现，真正能称得上暴款的产品很少，到底如何才能打造一款核心产品？

覃政：不能为了智能而智能，要看用户需求。有一些行业需要比较高的智能性，像人工智能行业的语音识别，包括智能家居，像我们做的游戏和影视，我们更看重硬件的性能和硬件给用户的体验，硬件是否是智能的，这是今后这个行业要考虑的问题。

郭晨曦：硬件这一块，从我们的体验来说，是真正把关注点放到用户的体验上。其次，还要放在硬件本身和人的交互上。

杜雪骞：怎么打造一个智能硬件？要找准需求点，也就是用户的痛点，看用户是不是足够的痛，看这款产品是不是可替代，或者是不是可有可无的。

王雄辉：经验告诉我，智能家居或者智能硬件，一定要坚持做贴近市场需求的产品和服务。我们不太推崇烧钱，我觉得这是很不负责的，很不健康的商业形态。

关于如何打造一款好硬件，我有如下几个观点：第一个，要有清晰的市场和用户需求，我们有这么几个法则在里面，就是忘掉智能，不要因为智能创造新的需求，智能只是为原来的需求进行加分或者说一个迭代。第二，一个软硬基因结合的团队，既有硬件专家，也有数据化的专家，只有这样子才能做好智能硬件的团队。

吕立超：打造一款好的硬件元素很多，我一直在深挖背后核心的原因，我觉得是对人性的了解。要做到对人性的了解，可以先从自我做起，了解自己需要什么，了解自己的本质是什么，然后再改造团队，一个好的公司和文化肯定是由内而外。做一款有感召力的产品，就必须了解自身的本源是什么。我们所说的所有东西都是素，背后的道是人性的探究，把别人当成我们的一面镜子，然后再对每一位员工做心和心的交互，这样产品才能把改造力做出来，才能把用户吸引到我们身边。

72变创始人吴奇：工业4.0，特别适合智能硬件

智能设备这些词越来越热，我们看到众多产品的诞生和灭亡。现在可能有很多叫得响，但并不代表以后不一定叫得响。为什么？智能硬件的发展还处在早期。

早期的智能硬件有什么特点？早期的作用是概念普及，2013年发现很多智能硬件的诞生，到2014年可能就有很多智能硬件消失了。在早期阶段，很多产品消失，很多产品诞生，创客也好，品牌也好，并没有想好自己以后的路该如何走。在这个阶段，越来越多的平台出现，但最重要的还是要看积累和聚焦的效应，尤其是未来的消费群体。

作为领先的智能硬件平台，72变发展的非常快，我们致力于搭建智能硬件工业4.0平台，实现信息流，产品流，现金流闭环。2014年这个词越来越热，我们往前推，工信部推了一个制造2025，德国提出工业4.0的时候，我们听到这个异常兴奋，我非常痴迷于工业4.0，这个时代特别适合智能硬件。

我个人认为，智能硬件的发展一定是多元化的时代，智能硬件不像手机等等，智能家居里面有不同的应用场景和品类，个人的需求不同，会有很多市场出现，我们又可以无限扩大。未来智能硬件一定是多品类，多元化的，个性化的发展，所以我们觉得智能硬件是可以实现在线定制的。

Ghost无人机创始人易行熊逸放：无人机的价值

大家对无人机可能有一些概念，大都听过亚马逊用无人机送货，还有汪峰用无人机求婚，这也是易行存在的意义。

无人机跟智能硬件有什么关系？第一款是Ghost，我们是面对每一位做的无人机，不管之前你有没有玩过航模，不管你是不是特别擅长，你都可以学会这么一个Ghost无人机操控。我们的第一款产品，众筹了60万的天使融资。很多用户说你这个方案很简单，但非常无趣，没有很多智能的功能，你说你跟传统的航模不一样，到底哪里不一样？我们当时就在想这个问题，于是我们就做了这个功能——Follow me mode。通过这个功能，无人机可以跟你后面做，而你不需要做什么动作，当时华尔街日报和美国的很多日报都来报道了，说易行是全球唯一能做到这个自动跟随功能的。

这个功能非常有趣，它满足了极限运动爱好者的兴趣，我们想到怎么航拍的动作，你在空中停了，它就会左飞右飞，这也是刚才我展示的功能，完全用体感来做到的功能。

关于低成本、差异化，不得不说的三个问题

唐祖佳(中兴合创创始管理合伙人)：

第一，中国的制造业是有危机的，这不是危言耸听。

如今，中国制造业的人力成本已经到了500-1000美金，500以下的国家正在慢慢接手我们的制造业。关于高端制造业，西方国家的工业4.0的发展是非常迅速的，工业4.0不仅仅是制造的一个环节，从产品定义到供应链整合，到交付，是非常柔性的一个体系。在这个体系里，我们的压力也是非常大的，因为西方的发展是按步就班来的，他再提高效率，甚至电子化，然后借助互联网把他们带到一个高度。在这个基础上发展工业4.0，对他们来讲是很容易的一个成长，而我们还处于野蛮成长的阶段。

第二点，未来智能硬件能不能大发展要看物和物的通讯

我们在讲智能硬件，到底什么是智能硬件，怎么才能定义成智能硬件？我们最早在互联网上做的事情是人和人的通信，现在有了人和物之间的通讯，未来智能硬件能不能大发展要看物和物的通讯，现在最主要的还是人跟人之间的通讯，人和物的通讯。未来发展的一个前提，是群体化的发展，不是单点的发展，我们现在有一些单点发展起来，在小的地方会有一个闭环，但这不是发展，我们是多智能硬件发展的环境。

第三，未来，多品种、小而美的团队一定会获得成功

在未来，我们会把工业4.0叫做信息化，小批量，多品种是一个大趋势，这些只有在工业4.0之下才有可能实现。未来，多品种、小批量、小而美的团队一定会获得成功，我们想要成功就必须要有工业4.0的支撑。互联网精神，其实就是开放，平等，协作，共享。在工业4.0的时代，我们才有可能把互联网精神弘扬出来，这也是这么多年来我们把网络推到这个高度的最大的动力。