2014年10月18日，正和岛创新大集·上海站在上海跨国采购会展中心火爆开集。作为现场人气指数爆棚的演讲角，二十多位创新人物每每上台分享自己的创新项目及商业思维，都会引来诸多聆听者。优物库联合创始人张汝生在分享时指出，传统商业开始没有电视没有报纸的时候，是一个线下口碑的心态，而现在有搜索，有媒体，有报纸和互联网，这是一个流量时代。

以下是演讲全文：

张汝生（优物库联合创始人）

张汝生（优物库联合创始人）：大家好，我是张汝生，优物库前几天跟正和岛做了一次大的市场销售活动，和55度的销售，现在每天有不断的定单在进入。我们当时做的时候，其实做了一些基于人性的策划，第一个是朋友圈代付，其实就是在朋友圈众筹的功能，还有是一个送礼的功能。当时做的时候，正和岛投入了一次推广，带来了一万四千个访问，而我们这55度杯的访问页面是3万9，几乎超过了三倍，这是一个很好的裂变效应，而且我们发现一个很有意思的现象，就像一个石子投入湖中。从10月4号、5号产品定单高峰期，到现在还有陆续的定单，一旦在朋友圈里面传播以后，时间很长。

我们优物库做这个事情很久了，有两年多了，在这期间，我们一直在研究怎么跟电商体系做在一起，我们遇到了很多的老板，问了我一个很重要的问题，我怎么做，现在很多人也在问我，到底我能怎么做，我给大家举一个很好的切入点。

我们西安的一个客户，我们帮助他把这个体系做起来，他刚开始做是零个粉丝，到现在已经是每天好的时候达到三百多单，就是卖水果，他的做法，其实我们刚开始的时候，也没有找到很好的想法，慢慢摸出来的，现在总结出来了。大的思路是这样的，三月到五月我们做了不同的事情，一开始我们没有找到很好的运营思路和方法，我们就建了这样一个群，我们不断的往里面丢水果，达到了两个效果，一个是我的运营团队懂得了我们的客户需要什么，就是买我们水果的客户需要什么东西，后来我们每周在里面丢一份水果，同时测试了我们的供应链，后来，我们通过这个方法又做了一些群福利，就像群红包一样。通过这个方法不断的把粉丝拉到这个公共帐号里面，到五月份的时候，我们做了一次大的活动，当时是把粉丝一下子放大了，我们做了一个买一送一，这个买一送一不是传统天猫里面的买一送一的做法，你买一份送朋友，我再送一份，这样我们的粉丝就不断的往前带。

简单总结一下，我们说传统商业从开始没有电视没有报纸的时候，是一个线下口碑的心态，现在有搜索，有媒体，有报纸和互联网，这是一个流量时代。现在天猫也是一个流量时代，大家都去买广告，后来有了社交体系，我们进入了一个线上口碑的时代。

现在我们需要在三个方面都要做，我看到有很多的企业在线上口碑体系跟线上流量体系这块，是六四开，微信电商是以人为中心，不知道在天猫上运营的很重要的点是抓流量，到处找流量，在微信上是怎么维护好每一个人。微信电商需要运营，现在我发现有很多的客户，很多的老板，说你给我上了一个软件，就像ERP、CRP一样，不会玩。第三是找好小的切入点。第四就是所谓的O2O的价值观，我们认为O2O线上营销体系和线下的体系要打通。