正和岛·创新大集于10月18日到10月19日在上海跨国采购会展中心成功举办。其中18日上午的演讲角引来岛邻企业家、投资人、合作伙伴里外三层的强势围观，大家的眼光全部洗刷刷聚焦于现场演讲的各位嘉宾创业者们。

全行业都谈O2O，4.8万亿的整体家装市场，又怎会错过？

“黑装修”已经成为一个行业可以说的秘密，装修公司价格不透明，质量有问题，还会甩手走人？设计师眼睛盯着回扣，心思没有好好做产品？消费者需要更多的家装设计风格？能不能把整体家装的评价和口碑也搬到网上？

能够解决这些问题，新的行业老大地位立彰即显！

so，鲍晓晖和他的购家网打算如何解决这些问题？

以下演讲，鲍晓晖从商业模式、支付系统、运营商、技术、设计等方面谈到了他的创业思路。

请阅读以下演讲全文：

鲍晓晖在正和岛·创新大集演讲角现场

鲍晓晖（购家网网络科技有限公司CEO）： 购家网定位是一站式装修服务的电子商务平台，首先我们定位自己是平台，而且我们准备是做全行业的平台，我们不只是一个企业的行为。我们想说，能不能把整家当做一个产品，贩卖给我们的业主，以前都是零碎的，碎片化的，我们现在有没有办法用一些工业设计的思维，把零碎的东西整合在一起，把整个家的装修成为整个产品的数据包，展示给我们的用户。

家装行业O2O怎么做？

在我们购家网的官方网站上，我们会做一个720度的全漫游的状态呈现，让所有的业主看到自己的房子，是所见即所得的感受。我们线下有4S店，我们只做电商平台，所以我们在线上做一个呈现，线下做一个用户体验的极致提升，大家拿到毛坯房以后，每个人都要装修，装修是几十万价格不菲的费用，一般来说，没有人觉得会在网站上看到一个客单价几十万的产品立马就有购买的冲动和欲望，所以一定会到线下进行实际的考察和参观，所以我们在线下有极致的体验店。

支付方式如何解决？

我们对房产商来说有第三种交付方式，现在有毛坯和精装修，毛坯很麻烦，装修是很烦琐的事情，精装修的问题是家家户户几乎一样，甚至有时候你进错了房间门都说不定，所以我们购家网干的是什么呢？我们购家网是第三种交付模式的产生，可以实现个性化的精装修，比如我们都是买的某一个小区的某一个楼的房子，可能我是902，你是702，我们户型是一样的，但是我们的装修风格可以不一样，因为在购家网上，根据您的户型会呈现出五种不同的装修方案，比如说中式、欧式等等。

和雷军聊聊，一定要关注供应商的苦恼

从我们的工厂来说，线下的材料供应商最大的苦恼是什么呢？大家做传统企业的知道，一个是广告的费用，一个是渠道的费用，一个是成本库存，所以说，我们做了购家网的模式，有一点像什么呢，像小米手机的感觉，前两天我和雷军交流，小米手机现在大家在网上做一些抢购，预定好了以后，比如有两百万个用户买了小米4的手机，雷军拿着定单可以找富士康代工，从线下材料供应商来说，基本从理论来说，已经实现了零库存，拿到我们购家网的数据，直接做非常有序的生产，而且数字是无比精确的。

运营伙伴只做一件事：复制4S店

我们会在中国的城市寻找城市运营合作伙伴，他只需要做一件事，他在这个城市负责复制4S店，比如说，大家有买车的经验，我们购家网像买车一样方便，整家都买回去，你买车的时候，在汽车之家看到一款车挺好，你一定会到4S店试驾体验，我们会在全国建很多的4S店。

怎么让设计师专心做产品？

我们想做这个事，就觉得这个事特别的黑暗，不透明，我们想清澈一下这个行业，现在传统的做法是让设计师天天跑工地，他不会很愿意去，但是你如果说买材料，或者什么，他很愿意，因为他是有回扣拿的，所以我们想，有没有一个商业模式可以解决设计师拿回扣这个事，让他踏踏实实的把设计这个事干到极致，赚到他应该赚的钱。

一定要关注业主的用户体验

我们技术支撑有两个系统，一个是企业管理系统，可以把后台全部打通，甚至我们的财务系统，我们供应商的系统，购家网下面有一个支付体系，叫做购家宝，大家可以暂时理解为支付宝一样，我们做这个事是想让业主有一个极致的体验，我们先装修后付款，传统是先付款后装修，我们希望有一个支付体系，让业主先装修，他验

收通过了之后，在我们购家网上点支付，然后这笔钱再分阶段的过去。

让装修房子“所见即所得”

我们的核心，云设计中心我们现在有一套系统从美国购买回来，通过二次研发，从一个毛坯房到拿到效果图，作出施工图，而且施工图可以精确到N张。我们旗下有供应链子公司，我们做到让客户用最少的价格买到最满意和最高品质的房子。商学院，现在行业所有的装修有很多麻烦的事，就是因为他拿到的房子跟图纸是两码事，没有办法所见即所得，我们有自己的商学院，商学院干什么呢？我们统一培训线下落地的城市运营商和4S店，告诉他如何施工。全部考核合格之后，才有权限做落地的工作。

“我们现在的市场规模已经突破4.8万亿”

我觉得如果你是电子商务平台，你上面有交易一定要有自己的支付，如果你未来还是要做，我们还不如第一天就把这个事给干了。我们现在的市场规模已经突破4.8万亿，我们现在准备切掉5%的市场，这是未来按照我们的财务模型和未来三年线下干的经验来做一个保守预估的推算，是我们在一百个城市找三百个城市运营合作伙伴，一千家一站式装修4S店。希望大家多多支持我们购家网，支持我，我们一起清澈和颠覆这个行业。感谢。

现场犀利问答实录

主持人：很大的梦想，我想问一下，给我两个理由，要去你购家网，在我装修之前。

鲍晓辉：你拿到毛坯房一定会去我那里，因为我们第一价格很便宜，把你需要的风格都放在我们的网站上，给你更多的选择，还有，我们的施工标准是国标的三倍。

主持人：你的团队很强大，你觉得你今天在项目经营过程中，最大的挑战是什么？

鲍晓辉：最大的挑战还是团队，因为这个事盘子特别大，需要特别厉害的人加入我们公司，所以说，我现在做的最大的工作是到全世界物色优秀一流的团队到我们公司，产品是团队干出来的，价格也是人定的，设计也是人干的，所以我觉得人是企业经营一切的关键。

主持人：我们正和岛上有很多的企业家，你最希望和什么样的企业家合作？

鲍晓辉：我希望和我们行业比较有关联性的地产、装修装饰、设计类的，都会有很大的合作空间。