刘张博（成都移花互动科技有限责任公司CEO）：

做移花的原因：老板们都在抱怨

我们移花互动在过去七年中一直致力于为互联网用户提供最好的出行产品。我今天演讲的题目叫做科技改变企业商旅，大家可能会觉得说，你如何做到？在回答如何做到之前，先分享一个很简短的真实的故事，这是促成我们做这个事情的原因。

我是联想之星五期的学员，12年的时候，我们在一起培训，我们同学在一起交流，有一个同学知道我做什么，他说有两个问题需要我们解决一下，他们是北京一家公司，一百多人，有三十多人经常出差，他觉得他们近期公司的差旅成本节节攀升，他又没有办法控制。他不清楚为什么那些员工不能按照他的想法来节省成本。

第二个问题，他们公司在北京，有员工第二天下午在上海有会参加，但是这个员工头一天上午就走了，他觉得这个差旅安排不合理。我并没有简单的解决他这个问题，相反，我询问了当时一起在上课的其他学员，结果我发现，他们当中的大多数都有这样的问题，在他们的差旅管理上，比如流程烦琐，成本管控不力，效率低下等等，还有很多的服务。

现金流和业务流要双管齐下

分析这个问题的实质是什么呢？我们这么理解，我们觉得，差旅管理并不是统一的把机票和酒店预定就这么简单的事情，这不是真正的差旅管理的含义，真正的含义是我首先要进行差旅的成本管控，然后进行差旅的制度和流程的优化，这两者必须结合起来才能相辅相成的管理差旅，降低成本。差旅成本管控指的是现金流，差旅的制度和流程优化指的是业务流，这两者必须同时做才行。

那为什么现在始终大多数做不好呢？就是因为相对于人力资本成本管理，差旅的管理需要更多专业化的东西，需要更多的数据化支撑，而往往如果没有一个好的系统，很难做这个事情。

用简单的办法解决复杂的出差问题

所以，科技如何改变我们的企业差旅？我们就从刚才两点说起，第一是差旅成本的管控，首先，我们要做到制订并且落实费用标准，有人制订，但是没法落实。我们要做到开销的透明化，就像刚才我同学的问题，员工拿全价的机票给他报销的时候，他才知道费用上哪儿去了，而真正需要做的是在员工预定的时候，就把这个环节管控住。你需要统一的采购和结算，大多数的公司都会在固定的供应商那里采购机票，员工可以自己预定酒店，所有的这些定单都没有归集到一起，使得你的财务成本、人力成本都降不下来。

所以，通过技术手段，我们可以非常简单快捷的解决以上的这些问题，不管是通过云端部署，还是适时数据采集，还是在线上业务资源的整合，都能够很好的帮助大家解决问题。差旅制度及流程的优化问题，首先，我们需要合理制订企业差旅政策，并不是说我们企业差旅政策越紧，我就越能够帮助企业节省差旅成本，有时候可以很紧缩化的制订政策，但是那时候同样会影响到商务活动。

所以，这两者之间需要有一个平衡，我们应该鼓励我们的差旅人员自行管理他们的差旅，而不是要求统一的行政人员来做这个事情。我们要追求报表线上化、自动化，这样才能提高效率。

同样，通过数据的方式，我们同样可以解决以上的问题，所以归集以上问题和相应技术解决方案以后，我们推出了这个产品，叫做商旅易，可以利用不同的技术手段解决上述问题，我们可以帮助企业节省20%到30%的成本，最后我们希望围绕着这些商务人士提供伴随式的差旅服务。不管对于前台，还是行政、财务，还是商务人士，都可以以合适的方式给他们提供服务。谢谢。

现场犀利快问答

主持人：其实差旅费用管理，我们做企业是比较关注的，特别是有大量的工作人员，或者营销人员需要全国全世界跑的企业，我的感受中，几年前有类似这样的系统来给我们企业做推介，我当时问了我的一个朋友，他们以前用过后来废掉了，他发现有的员工机票定差了以后，他就消极怠工，找各种理由，就说飞机票定错了。

刘张博：我们制订政策的时候，需要合理和适度，而不是一定要做到成本优先，大家有定机票经验的人知道，一早一晚是最便宜的，从员工差旅来说，他不倾向于很早或者很晚的坐飞机，这个系统可以给公司提供工具箱，让公司自己决定平衡这个之间的关系，第一，管控好成本，员工又乐于使用这样的系统做差旅。

主持人：一个公司行政人员掌握这套方法需要多长时间？

刘张博：其实非常简单，我们公司一直在追求好的用户体验，我们所开发的这些产品，其实跟外面的那些2C的查询和预定的界面几乎没有什么区别，不同点我们是面对公司的，如果我是行政人员，我给我领导或者同事订票，结算是统一的。

主持人：你是怎么向企业收费的？

刘张博：我们目前是免费的，对企业来说是零成本的。