贾伟：北京洛可可科技有限公司董事长，正和岛岛邻

【摘要】2014年10月18日，正和岛创新大集•上海站在上海跨国采购会展中心举办。在创趣空间“把店开进故宫”主题分享会上，北京洛可可科技有限公司董事长，正和岛岛邻贾伟表示，这是一个三动的时代，第一动在细节当中感动；第二动在创新中打动；第三动就是用互联网思维互动。以下是演讲全文：

口述：贾伟北京洛可可科技有限公司董事长，正和岛岛邻

欢迎大家，其实讲这样一个故事，突然有一天接到故宫院长的电话，能不能把中国最好的设计带到其中，其实我觉得当时是不是听错了？因为我觉得故宫这样的地方，怎么去通过这样的合作模式来跟我们交流。

结果我去了之后没有想到是真的，他说要拿出故宫的品牌地方，甚至是带着我去御花园看，觉得有没有合适的房子。我说建立个设计中心吗？他说可以啊，我说为什么呢？

其实国外旅游的地方70%收入来自衍生品，30%是门票，而中国所有旅游的地方都是70%是门票，这个是什么？我想跟大家讲巨大的市场，因为中国旅游已经成为了一个全球旅游的核心，这个市场还是没有开发的市场。

我今天其实是一个邀请会，邀请各位对文化感兴趣的，对文化创意感兴趣的，对文化创意产业感兴趣的，和我们一起从故宫店开始，包括像敦煌，他们也要建立敦煌研究院，把这个品牌拿出来，包括文化部想把非遗这个品牌拿出来，包括现在的夫子庙。故宫一年1500万人群，南京夫子庙3000万人群。其实中国的旅游产品非常多，包括还开发了颐和园的。

我想跟大家交流得如何把店开进故宫，光一个洛可可做不到，做不到这么多文化的产品，其实今天这个会是想邀请各位，只是一个创新设计，创意的故宫的合作伙伴，需要寻找到更多的来自公益的，甚至来自资本的，来自对文化理解的合作伙伴。

所以我们经常说创意是水，上善若水，创意像水一样无形无色，但是创意能像水一样变成各种的形状，变成冰水，变成眼泪，创意是有情感的。创意产业本身不是产业，只有帮助一产、二产、三产产生创新的价值才能变成产业，所以创意产业我认为是第六产业。

很多人问我什么是互联网思维，我说解决的是痛点问题，解决价格，解决速度问题，还解决什么？还解决大数据问题，但是设计思维解决什么？解决幸福感，第一感是美感，数据思维一定是提供美的；第二感是价值感，设计思维不是把价格打掉而是提上来，设计思维同时就是强调这种幸福感。

其实我觉得设计思维加互联网思维就是最好的思维模式。所以我们用这样的思维模式在两个月前在与故宫接触，其实就两个月的时间，但是这两个月我们做了什么呢？我们在解读什么是皇家，故宫代表的是中国文化，我们协同了全国400名设计师，打造最有创意的故宫文化专署，如果你做传统的工艺美术我们可以一块合作故宫国宝系列，把你的工艺美术，非艺术文化遗产带来。如果你做生活方式，可以把生活方式通过设计带给故宫。如果你做传统加工，我们可以一块做创意产品。

大家知道故宫最新的数据是多少人吗？一天23万人，一个月30天，就是600多万人，很恐怖，其实当然最少人数也有4万，之前我知道的数据是4万到18万，这次新的数据是4万到23万，一旦有故宫这样量的爆发是很可怕的。

大家可以简单算一个帐，如果只卖一百块的爆款，一天的营业额就是几千万。文化产品是一个大卖点，可惜我们到了故宫不知道买什么，全部是乱七八糟的东西。故宫开始那圆明园会不会开始？雍和宫会不会开始？敦煌会不会开始？

所以这个市场是巨大的，我也在这里希望跟正和岛的岛亲们一起干一件大事儿，一是把文化重新演绎一下，因为生活需要再现。

为什么需要设计呢？因为生活需要不断的再现，文化需要不断的传承，为什么今天有这么大的需求？几十年了根本没有人理解，摆的都是国外的。怎么做一个人人知道易传播的东西？今天还是要提互联网思维加设计思维。

其实今天最大的设计是基于互联网的设计，我们今天做的设计还是小的，做了之后怎么样让全国人民知道故宫有100个宝贝，怎么知道哪个宝贝是翡翠白菜一样，哪个像肉一样。皇帝也是人，面对三宫六院他也有对不起别人的时候，三年五年都不见人家，他也是有血有肉的男人。

所以这些东西是不是可以在今天用一个娱乐化的思维模式，用互联网的概念传播呢？我认为是可以的，但是不能仅仅传播这些亲民化、娱乐化的，还要传播高大上的中国宝贝的文化，所以我们有衍生品系列，有国宝系列。

其实刚刚说到设计思维，三感，第一感是美感，第二是价值感，第三是情感。设计思维都是正能量的东西，设计思维加互联网思维就是全新的思维。我一直想柳传志和乔布斯有什么区别，最后我发现联想一直出不来苹果一样的产品，因为柳传志先生缺艺感。

美的智商这个是中国人都缺的，因为我们小时候至少是50后、60后、70后那个年代，谁的妈妈天天带你去美术馆？谁的妈妈天天带你听交响乐？那个时候饭都吃不饱。我也是70后，我们全家一个月吃一顿肉已经不错了。

所以美商我们要把产品变的有情感，这就是我们的责任，我们要有设计思维加互联网的营销思维，我们整整做了800款。我们玩创意可以，玩创新可以，但是我还是需要有志同道合的，对中国文化对文化创意产业有兴趣的同伴们一块跟我们往前走。

实际上我们不止做亲民的这些产品，同时做故宫高端系列的产品，我跟大家分享的是什么呢？如何从故宫到敦煌，如何从敦煌到国家大剧院，到南京博物馆、苏州博物馆。其实中国真的很大，如果我们谁有兴趣的话，真的希望帮忙洛可可，因为今天国家给了这个机会，文化部也好，敦煌也好，故宫也好给了我们太多的机会，但是面对这些机会的时候，我们不是做一款也不是两款我们做几万款，是需要和合作伙伴一起做的。

如果一个故宫我能做到，这么多项目都已经来了，我们在运作南京最大的一个店，一年三千万人，比故宫还多，这样的项目其实我算了一下是非常巨大的，很快3-5年就可以成为中国文创产品第一品牌，因为我们有最好的设计，有最好的理念，我们需要合作伙伴。

实际上文化部的部长找到我说非遗，也想成为故宫一样的品牌，就是保护中国比较好的文化，实际上不是，苏绣蜀绣包括我们的少林功夫都是非遗，任何拿出一个点都能做一个巨大的产品线，所以非遗也可以做，我们现在也正在开发基于非遗的文化产品。

我们5年前在英国伦敦开了一家公司，我特别牛去了之后，没有想到那么多同行说干吗，你们来英国干吗？你们请我们来，我们做北京奥运项目，让我们成为你的合作伙伴，说你们来我们英国不是来抄我们的吧，一个人说完很气愤，20个人这样说的时候，我发现我们中国人的胸口有一个巨大的字“中国制造”，用了三种味道，血汗味、铜板味还有机油味，铸造了中国制造的钢铁长城，但是我们背后呢？山寨。

这个字我们这样的公司去是根本挺不起腰的，我们根本就是标榜设计的，所以在5年前我就给公司写了一个愿景，看似挺高大上的，但是实际上我在联想的时候听到柳传志说，联想是中国民族产业的脊梁，我当时30岁，我觉得好高大上，但是我自己给自己洛可可定义使命的时候，洛可可挺起中国设计的脊梁，为什么？因为中国创新的脊梁真的是，能不能挺起看你有多少的产品让全球人分享，而不是制造是创造。为什么正和岛要玩创新产品？其实很简单，我们要创造而不是简单的制造。

我们希望成为旅游文创的第一品牌，我觉得很快。

我一直再创造，我也不太想成为一个所谓的企业家，我觉得设计师挺好的，因为设计师是借助器物之美在点线面上修行的人，我一直在借助器物之美修行，让我守住这片设计的点线面。

创意是水，温和力量，其实我们一直想表达创意像水滴冰川，以不同形式表现形态，最后我们想打造一个创意的海洋。其实未来是一个创意的舞台，未来是一个创新的舞台，我希望寻找到更多的伙伴，如果你问洛可可在哪个产业里，就在文化创意产业里，我们希望像水一样，像海一样表面平静内部蕴含巨大的力量，谢谢大家！