乾瀚国际物流有限公司董事长宋汝祥：

不卖物流卖承诺

邱国金：掌声感谢章总，谢谢。接下来有请路演嘉宾全智达，掌声欢迎。

宋汝祥（正和岛岛邻，乾瀚国际物流有限公司董事长）：我们在中国总共有12个分公司，2006年成立，这么多年成立来，一直在想我们能不能找一个中国的细分物流市场做老大，否则永远跟在别人后面跑，我们细分后在两年前就想中国物流，在座的各位每天每刻都在接触物流，你们有什么样的感受？现在中国客户对物流最大的痛点是什么？我们细分完之后，我们决定在中国的空运细分市场发力，如快递大家找EMS、顺风，那么空运找谁没有概念。因为空运都是小散乱没有品牌，所以定位在空运市场。今年电商匀速发展，对快速物流提出了很高的要求。

第二个就是大家对安全食品越来越重视，希望能够产地直达，第三个就是古代和现代的“杨贵妃们”都希望尝鲜。还有一些高端的奢侈品、电子产品迅速达到市场抢占市场先机。所以目前国内空运远远不能满足客户的需求。客户需求什么？空运原来是机场到机场，客户需要门到门，客户希望能够安全保障，所以我们要做生鲜电商的专业物流。

在今年年初之前做了大量的调研，一直细化到每个加盟商的每个字，为什么这些同行加入我们，我们在一开始也在想，如果我们加盟一个平台时候，我们愿意加入什么样的平台，所以在设计平台上有三重价值链，给平台和信息，通通这些都叫业务支持。第二个叫业务价值链，我们资金跟建设银行签了一个协议，一个单体加盟商缺乏资金，我们总对总可以担保，当地建行可以给你放宽，解决资金的问题。那么将来在资本价值链的时候，我们如何解决？就是说只要加盟开始就设计一个加盟指标，包括制度执行对整个盘子的贡献率，我们会设计一个标准有所考核。

这事我们怎么做，我们的服务是什么？实际上我们专注生鲜和高脂，生鲜就是大闸蟹、包括进口的车厘子，高端的牛羊肉，还有高脂就是珠宝等，通过400或者电话在线门到门承诺12小时到达，一日达就是24小时到达等。

我们创新有哪些？原来空运是机场到机场，现在是门到门口，而且我们承诺时间，我们口号是不卖物流是卖承诺。我们现在发货的时间，只要声明价值，如果把货弄丢了，我们全额赔偿。并且开发手机端下载后，可以手机下单，解决物流方案。全日达就是古代一匹马，保证吃到最新鲜的东西，物流承诺谁大拿，要快就找全日达。

邱国金：我们接下来有请陶总点评项目。

陶闯：这个项目看了很激动，我知道创新很有难度，后来我看了一眼，你至少有八条创新出来，你觉得哪个最重要？

宋汝祥：承诺，我说中国物流从今天开始走向承诺时代，承诺12小时达到超过一分钟运费全额返还。

陶闯：第二个我知道你手上肯定没有一架飞机，也没有飞行驾驶员，估计没有几辆车。

宋汝祥：有车，有多少车覆盖这辆城市，有多少人员，完全严格的加盟标准。

陶闯：最大的难度或者对你的挑战，直接一点对你模式最大的挑战点，要说达到这种这么美好的愿望，承诺12个小时到达，晚一分钟扣钱，提出加盟的方法，你有什么能力让他们加盟？而且有能力赔钱？

宋汝祥：可以做体验式项目。为什么愿意加盟？三重价值链成就我的加盟商，现在做空运的是什么样的一群人？原来是素质高的人，都做国际货单，不是自夸。还有一些人做国内空运，通常素质相对偏低一点，守着一个机场，通过关系营销做空运可以，这些同行走不出物流看物流，他们做的生意找不着未来，我说加入我们可以成就未来。我现在的加盟费是零，因为机会比收益更重要，他们觉得事业好，人又好，将来带给的钱也好，没有理由不加盟。

邱国金：宋总字里行间说品牌说自己，夸的不错，接下来有请晏小平点评项目。

晏小平（鼎晖创投合伙人）：创业激情很敬佩，你怎么保证能及时拿到航线？第二个问题，我们有一种声音是2B的声音，你说的是生鲜点电商企业，你如何和2B、2C进行配合？

宋汝祥：我们如何保证这个单，一定找二级代理，航空运输协会指定的二级代理，我们属于第三方，所以我们找二级代理守着机场做这么多年，有很好的关系，机场走货肯定先走我们，有这样的水平才可以加盟我们，而且会测算一下，是否在12小时内可以达到，我们才会做项目。将来我们是2B、2C的项目都会做。通过信息系统的平台，把大家联通起来，实际上形成一个互动，我们就有很多的业务进来。

晏小平：巨头像顺风，有自己的航空有自己的飞机也有自己的门面，我想整个体制非常完善，品牌也非常好，像阿里菜鸟的体系，他们在发力，你们在任何一个角度都没有抗拒能力，还是相对在布局在投入的行当，你是否具有竞争力？

宋汝祥：任何一个市场不能是一家通吃，现在顺风还没有做承诺时间，我先做了承诺时间，将来我就定准这个市场，将来市场会形成什么格局，我想会形成小件用顺风，大件用全日达，他们没有承诺时间，我们有承诺时间。

晏小平：如何收费？

宋汝祥：比如都是12个小时，都是10公斤，都是一个城市，我还比顺风便宜15元钱。你刚才说了还有菜鸟网，做一个信息平台，不直接做物流，菜鸟网搭建是一个物流平台，哪个细分市场做的好把数据接入，在空运这方面没有一家做的好，如果我做的好，会请我加入的。

邱国金：听了宋总的项目，觉得信任他的承诺，现场朋友们举下手。穿插一下，我们既然今天是互动，我们即兴互动一下，如果今天评为前三名的项目，要求在座的投资家给他们30分钟到1个小时的单独交流时间，这个时间可以是他们选择的时间。

我们接下来掌声有请爱茜茜里的韩总。