优加利创始人、首席设计师张锦景：

通过互联网医疗来为患者提供服务

张锦景（优加利信息科技有限公司创始人、首席设计师）：我跟大家讲讲我们的心脏，人类在进化过程中，实际上我们的心脏进化的并不完整，还有很大的缺陷，每天跳动是10万次，每天拨出的血量是7吨重，它不能罢工也不能消极怠工。

中国每年因心血管疾病有35万人失去生命，都是突发心脏问题失去宝贵生命。早期发现心脏隐藏数据是挽救生命和降低自残率的关键，大家注意到并没有抓住医院的关注热点，没有解决痛点，因为医院和机构关注如何早期发现社会人群出现的心脏急性事件，缩短救治时间，另外获得临床价值的数据。作为商业保险公司机构关注的是如何减少被保险人群的心脏急性事件和再住院率。

优加利是全球第一个直接进入移动互联网心脏监测终端技术，不需要手机转发，直接可以和移动互联网进行连接的移动网络终端。这是我们花了7年的时间，搭建了一个网络架构，目前这个数据平台上，云平台上积累了30万24小时动态数据，积累了700万份实时心脏监测数据，目前在全球排在第三位。现在服务30万病人，早期发现求救成功高危挽救了十几万的病人，我们的医疗服务覆盖了大半个中国。

优加利是什么样的企业，这是今天的会议主题，优加利是一个互联网企业，通过互联网医疗来为我们的患者提供服务，我们B2B市场以医院为市场，在机构市场和商业保险公司、体检公司建立了合作关系，为他们的患者来提供服务，尤其是保险公司，我拿到了2011年数据，当年保费收入是61亿，但是赔付了47亿。我们的愿景是发展成为全球最优秀的生命健康数据服务商，今天邱总建议我在会议上多讲一句话，就是我们在座各位大家注意自己的心脏症状，因为很多症状都是将来有可能危机到我们生命安全的症状。

下面我给大家讲讲这些典型病理，因为这是一个年轻的生命，这是我们抢救成功的患者中最年轻的一位，最后跑步的时候摔倒送到301医院，检查多次但是都是一切正常，又打发回到学校，后来怀疑是癫痫症，后来做监测，没有，再到急诊科也没有，到门诊直接拉到手术室，挽救了这条年轻的生命。也就是意味着我们在休息的时候，在睡觉的时候，优加利和医院在关注我们在座各位每一个人的心脏。

邱国金：时间把握的非常好，再次掌声感谢张总，截至目前上台来年龄最长的创业者，真的是非常的令人感动。我有一个建议，因为游戏是有规则，我们今天说过每人5页，因为刚才不知道可能又调整了，所以您在前面背景部分讲的太多，所以我有一个建议，因为大家都是移动互联网时代都是碎片时间，在几分钟内把内容讲清楚，我相信我们每次路演，每个创业者都会越来越更好。首先有请刘庆峰董事长点评。

刘庆峰（正和岛岛邻，科大讯飞董事长兼总裁）：确实是非常好的项目，冲着挽救的病人也得给掌声。目前我们的设备病人是怎么穿戴的？是穿在身上的便携式设备，还是可以在家里自己检测的仪器？

张锦景：戴在病人身上的网络移动终端，实际上是在2005年就开始研究了。

刘庆峰：舒适度怎么样，全年365天守护很难。

张锦景：舒适度不是很舒适，但是比其他的产品好。

刘庆峰：如果直接是移动互联网往后台传输，假如通过手机来传，跟手机蓝牙相比辐射会很小，你有没有测试过，这个设备对身体的辐射有多大危害？

张锦景：完全符合美国和欧洲的辐射标准。

刘庆峰：这么多案例，现在的数据态势是什么样？数据越来越大爆炸式增长，还是持平的状态？

张锦景：1到6月份我们服务了4万800个病人，是去年同期的一倍以上。

刘庆峰：商业模式怎么样？

张锦景：把设备投放到医院，通过医院为病人提供服务，向医院收取服务费，我们只提供数据服务。

晏小平：跟医院数据如何接口？

张锦景：在社会上通过网络移动端口输送数据，我们帮医院处理数据的时候，医生可以观察到，我们处理完之后最终推送出去，紧急状态下是直接推送到医生的手机上。

晏小平：国际上或者国内上有没有跟我们直接竞争的对手？

张锦景：有，也是2004年发明了一个分体式移动监护设备，但是2006年就融资了1亿多人民币，我们才融资了几百万人民币。

晏小平：这种收费你刚才说只找医院收费，最终转嫁到病人身上？

张锦景：医保可以支付。我们有一个短小精悍的数据处理队伍，在我们平台上是专门为帮助医院来处理数据。

晏小平：市场推广方式是什么样。

张锦景：我们现在采用的方式是加盟商的方式，推动在各个省市自治区的网络覆盖。

晏小平：有没有经过医保的过程，招标？

张锦景：现在不需要，这个公司本来2014年应该上市，但是2010年到2012年走了一个弯路，直接越过医院市场进入个人市场，2012年6月份回到公司带领年轻的团队继续努力的时候，这个公司实际上还有1800万外债，2013年花了一年的时间把外债还完，把过去的战略失误改正过来。移动互联网时代不是拍脑袋时代，如果靠拍脑袋决策肯定会死。

晏小平：你的数据还有一定的准确率问题，有误差吗？

张锦景：这么多年我们花了七年的时间，实际上公司的核心竞争力不在专利技术上也不在网络平台上也不在规模上，在于公信力上，取得了医院和社会对它的信任，所以数据正确率在82.7%，我们每年都会对我们的软件进行提升。

邱国金：我觉得作为创业者，这种跌倒了再爬起来的勇士，把掌声再送给张总。

张锦景：如果有谁家里或者本人有心脏需要服务，会后可以来找我，第一年免费。