安居猫创始人张露：

从传统的项目转型到互联网确实有很多的困难

安居猫创始人张露（右）

吴幽：好，大家鼓励一下。也希望你和姚总的合作成功。张露做的是家居安防这一块，你是怎么用互联网的方式做这么一个非常传统的行业？

张露：我一开始做传统的项目有好几年了，从传统的项目转型到互联网确实有很多的困难，包括一些价格结构的冲突，甚至包括你的用户群的定位是特别模糊的，属于是走了很多弯路也浪费了很多资源，我们一直在外面找钱，我觉得在转型的过程当中其实大家做过几年了，他的资源还是有的，就是说必须要更多更大的资源，但是如果是够用的资源是非常多的，所以我觉得在转型之前互联网的思维是特别重要的。

我做这个主要是解决智能安防和智能家居购买当中遇到的一些问题，比如在座的各位像家里或者是企业里面要装这样的设备，那仅仅只是自己的需求，你们不知道怎么购买，那系统怎么搭配是非常死的，不是现在咱们买一个手机或者是单品可以解决这个需求，需要整个系统的搭配，那价格就是至少目前来说他的发展战略是很亲民的，但是我们主要是将很多的经常使用的，或者是办公室或者是自己家甚至是小饭店小超市，他的产品的硬件包括等等的一些东西不一样，我们就是给他搭一个这样的数据库，集中了几百甚至上千的使用案例。

各位可能有这样的需求就直接通过我们这个案例可以找到适合自己的方案，这个方案就配套了价格，包括你可以满足需求的，甚至是售后技术参数的东西，然后购买之后我们目前是签约了10个城市，可以进行上门安装服务，我们这个服务城市和范围也在向上提升，也在做这样的事情。

吴幽：你和产品的厂商合作有没有一些问题和困难？

张露：有的，困难特别大，和传统企业的时候，思维变化是很难去说服他，从他那里获得一些合作的机会，包括我们去全国各地做一些厂商也好，包括厂商也觉得我放你这里不一定卖的出去，就需要我们做技术的调试和讲解，不像卖消费品一样用喇叭讲一讲，有需求特别大，但是不知道怎么使用，确实需要配备技术人员特别多，他的技术难度还是有的。

我们在签约的时候，这些厂商给我们的一些困难包括主意也是非常大，我们也是有很多的方式跟他们讲解，现在好一些了，现在他们可以从你身上看到有价值的东西，比最开始我们找的时候还是要好很多的。