在大公司的鼓动下，水果行业似乎已经成了越来越时髦的行业。中国有世界最大的互联网公司，又拥有用户群最多的互联网工具。IT业大佬联想十几亿跨界进行农业投资、褚橙的热销，都让投资者对“互联网+水果”的前景充满期待。随着水果行业进入“互联网+”时代，传统的水果批发市场、线下水果超市正经历着第二轮开店潮，互联网+浪潮又将如何改变水果行业的命运呢？

柳传志到时候只有来找我合作进行整合，没有我的平台他做不了

凤凰网重庆站：现在大家都在谈“互联网+”，对于传统的销售，有没有面临电商的压力？

邓洪九：我觉得“互联网+”是一种理念。第一、要互联网化，不一定要做互联网，但现在的老不想要被老化、淘汰，就必须要有互联网思维，有了互联网思维后，再加上“互联网+”。“互联网+”代表行动，最后互联网化代表一种行为。公司很早就有这种意识。2013年8月，公司开始启动网络销售。其操作模式是，通过三到五年，利用海外基地的资源，在全国建立一、二级城市的批发点，而五年、十年以后，这些批发点将变成“互联网+”的配送中心。通过这个配送中心发散出去，对这个城市进行全辐射、全覆盖的一个配送。由于保鲜性要求高，水果习惯于同城配送，不能在多个区域、温度不稳定的情况下配送。因而，配送成了水果行业的最大难题。就目前而言，我认为同城配送将是最好的方式。 

“互联网+”之于我们的启示是通过建立起来的配送中心，利用互联网，为顾客提供最新鲜的产品，达到为顾客同城配送的目的。现在我们正在研究的正式如何为顾客提供最满意的产品，同时又能实现盈利的商业模式。一旦成功，我们便进行拓展，洪九的目标是成为中国、世界的“水果大王”。

凤凰网重庆站：广为人知的褚时健“褚橙”，柳传志“柳桃”，商业大佬瞄准高端水果市场，您如何评价未来的高端水果市场？

邓洪九：高端水果市场是中国水果行业的风向标、领头羊。水果同行都知道水果有一百多、两百个品种，但以进口水果和精品水果作为标杆领域，因为（进口水果）的销售渠道和空间比较大，种类也有3、40个品项。随着人民币对内贬值、对外升值，相比而言，进口水果价格会更平稳且偏低，进口水果和国产水果之间的价差将会越来越小。对顾客而言，选择水果的品质、口感和自我的喜好（才是其考虑的要素）。

褚时健经营的“褚橙”非常好、口感也很棒，销售模式和渠道也不错大家众所周知。但是你知道吗？他只有一个品种，而且季节性很强，只有一个多月。而我们做进口水果是12个月，要满足顾客一年四季的需求。另外，柳传志做猕猴桃，收购海外基地，这个也是未来农产品发展的趋势，但水果的渠道和平台他现在还没有（建立起来），我们跟大佬们不能比钱，但可以跟他们比模式、比平台，假设在全国有100多个城市的销售平台，他们还要找我呢，要么跟我对接、或收购我、或跟我合作。所以我先要建立平台和渠道，通过配送、平台渠道，要么我建基地、要么当地的果园农户找我对接，届时，每天100车、200车、300车集装箱的货物量，我1、2天就销售完。柳传志到时候只有来找我合作进行整合，没有我的平台他做不了。

现在们的模式小有盈利，只需直销就能发展，还不需要通过其他融资渠道。做大后，可直接通过资本市场进一步发展。那个时候，我又不怕联想等大公司。借助这种商业模式，借用资本市场，直接跟大公司PK，我有二十几年的经验和平台优势。